Торг в Китае – это образ жизни. Китайская бабушка выберет уличных торговцев вместо похода в супермаркет, чтобы сэкономить несколько юаней на овощах, а молодежь легко заглянет на рынок, чтобы уйти домой не только с покупками, но и с чувством победителя, сэкономив приличную часть своего бюджета.
Если вы собираетесь в путешествие в Китай или планируете задержаться там на более длительное время, не откажите себе в удовольствии обсудить цену с продавцом какого-нибудь товара. О том, как правильно торговаться с китайцами, расскажем вам ниже.
Как торговаться в Китае
5 простых советов, как вести себя с китайскими продавцами.
-
Не стесняйтесь
Многим иностранцам неудобно вступать в диалог с продавцом, так как они считают, что, сбивая цену, лишат его честного заработка. Благотворительность в Китае, конечно, любят, но азартную игру с обсуждением цены – немного больше. Правильнее всего будет оставаться доброжелательным к своему собеседнику и сохранять намерение на уместный торг.
-
Назначайте свою цену
Не стоит думать, что китайцы назначают цены с потолка. Только в особо туристических местах цены на сувенирные товары могут быть в 3-4 раза больше их справедливой стоимости, в остальных местах, ориентированных на местных, разумно будет просить скидку в 15-25%. Универсальный трюк – попросить цену, равную сумме наличных в вашем кошельке.
-
Не проявляйте большого интереса
Если вам понравилась вещь, то разговаривайте о ней, словно о погоде. Во-первых, так вы расположите к себе китайского друга, во-вторых, не обидите его, если уйдете с пустыми руками.
-
Не делайте импульсивных покупок
Китайцы любят поговорку «货比三家», которая дословно означает, что для выгодной покупки нужно «прицениваться к товарам у разных продавцов». Будьте уверены, что в Китае вы точно встретите любой товар в нескольких магазинах, каким бы уникальным он вам ни показался с первого взгляда. К тому же очень часто ваша готовность уйти заставляет продавца гораздо быстрее идти на уступки.
-
Ищите компромиссы
Если цена на товар достаточно высокая, а продавец отказывается идти навстречу, можно предложить скидку за покупку нескольких товаров сразу, попросить какие-то незначительные подарки в виде комплимента или бесплатную доставку, если речь идет об интернет-магазине вроде TaoBao (да, там тоже торгуются).
Фразы, чтобы торговаться с китайцами на равных
Легче всего молча передавать калькулятор до момента, когда вы не сойдетесь в цене на рынке, но мы предлагаем вступить в разговор и получить удовольствие от разговора с китайскими продавцами. Итак, несколько фраз, которые можно использовать при покупках в Китае:
-
这个多少钱？（zhège duōshǎo qián）сколько это стоит?
-
可以便宜点？(kěyǐ piányí diǎn) можно подешевле?
-
太贵了！(tài guìle) слишком дорого!
-
我再找一找，拜拜 (wǒ zài zhǎo yī zhǎo, bàibài) я еще посмотрю, до свидания!
-
谢谢 (xièxiè) спасибо
Места, где торг не уместен
В Китае можно торговаться везде, но, конечно, в пределах разумного – в ресторанах, сетевых универмагах, отелях, кассах на входе к каким-либо достопримечательностям никто не обсуждает цену. Можно интересоваться о скидках и действующих акциях, но только при условии, что вы хорошо владеете китайским и умеете пользоваться местными приложениями.
Торг с китайскими поставщиками
Во время переговоров с китайскими поставщиками не обсуждайте цену будто с продавцами на рынке.
Китайцы, которые занимаются бизнесом, не любят лишнего напора, и если им не нравится ваша цена, то они найдут способ остаться в выигрыше, даже выразив согласие на скидку, – снизят затраты на производство путем замены сырья или внешнего вида изделия или даже добавят допустимую долю брака в партию. Святое правило продаж в Китае – товар стоит ровно столько, сколько за него заплатили («一分钱一分货»).
Лучше всего обговорить все подробности изготовления и поставки на берегу, зафиксировать возможность исполнения заказа и прописать все детали готового товара в контракте. Больше диалога – меньше рисков.
