+7 (966) 666-9698
Все статьи
关系
>
Что такое гуаньси и как они влияют на бизнес и жизнь в Китае

Услуга за услугу, или феномен гуаньси в китайской бизнес-среде: что это такое и какое значение имеет для иностранных предпринимателей.

Китай – другая планета, и чтобы стать здесь хоть немного «своим» в мире бизнеса нельзя пренебрегать культурными аспектами. Одними из основных понятий китайской ментальности являются понятия miànzi со значением  «доброе имя»,  «репутация»,  «достоинство» (面子 ) и  guānxì, которое означает  «связь»,  «отношение»,  «зависимость» (关系).  У них существует прямая зависимость, которая проявляется как в бытовой жизни, так и в деловом мире.

Наверняка каждый, кто хоть немного владеет китайским и знанием китайского менталитета, не раз слышал фразу  «wǒ yǒu guānxì», которая в дословном переводе означает «у меня есть связи», а более конкретно  – «я знаю через кого и как». Интересно, что основа системы «связей» была заложена еще 2500 лет назад конфуцианским учением и до сих пор она успешно работает среди современных китайцев. По сути, речь идет о таких отношениях в обществе, где принцип взаимности играет ключевую роль. Каждый, кто имеет дело с Китаем, знает, что понимание и принятие такого феномена как «гуаньси» может стать гарантией успешной предпринимательской деятельности в Поднебесной.

Для китайца «гуаньси» это целая система различных межличностных отношений, которая зародилась еще задолго до него и включает в себя всех: членов семьи, просто знакомых, коллег и проч. Каждый житель Поднебесной дорожит своими «связями», так как прекрасно знает, что в определенный момент жизни он может решить вопросы с их помощью. Поэтому представителям иностранного бизнеса в Китае нужно уметь принимать и понимать эту систему отношений, чтобы построить плодотворное сотрудничество с китайскими партнерами. Бизнес в КНР не только про деньги.

гуаньси.jpeg

Культурный феномен в деловом мире

Гуаньси – неформальная сторона бизнеса, в отличии от ведения прямых переговоров и подписания контрактов. Главный принцип гуаньси – взаимность, поэтому важно не только получать выгоду из сотрудничества с китайскими партнерами, но и иметь в виду, что рано или поздно могут спросить и с вас. Правильное поддержание отношений, руководство принципом отдачи и дружеской расположенности к партнерам являются залогом репутации в деловом мире, той самой, о которой мы говорили в начале статьи.

Гуаньси не про подарки и приглашения на банкеты, а про готовность прийти на помощь, когда тебя об этом попросят.

Основы гуаньси

  • взаимное доверие
  • дружба
  • преемственность

Разрушители гуаньси

  • обман
  • халатность

guanxi.jpg



В Китае с помощью связей и знакомств можно достичь небывалых высот. Помните теорию шести рукопожатий? Это лучшее из ее проявлений, так как, помимо простого знакомства с одним человеком, для конкретного дела вы можете достичь своей цели, в том числе используя сторонние связи, гораздо быстрее, дешевле и проще, а иногда даже в обход, казалось бы, непреодолимых препятствий. Срываются сроки поставки товаров? – Помогут гуаньси. Отказывают в реализации крупного проекта? И снова нужно просто вспомнить, к кому обратиться.

Иметь гуаньси в деловом мире Поднебесной это как водить дружбу на минном поле, где в силу моральных убеждений и особенностей культуры вам могут содействовать в решении различных проблем бюрократического характера с уверенностью, что в один день вы также откликнитесь на просьбу, возможно, еще более крупную, чем была ваша. И хотя иностранец никогда не сможет стать полноценным звеном системы социальных взаимоотношений китайцев, признание важности культурного аспекта в мире бизнеса гарантирует вам бóльшие возможности для успешного ведения коммерческой деятельности в КНР.

Написать отзыв

Мы будем признательны, если Вы максимально полно заполните все поля формы запроса – Вы экономите Ваше время на получении ответа.

Заказать услугу.

Мы будем признательны, если Вы максимально полно заполните все поля формы запроса – Вы экономите Ваше время на получении ответа.

Ошибка! Поле не заполнено.
Ошибка! Поле не заполнено.
Ошибка! Поле не заполнено.

Заказать услугу

Мы будем признательны, если Вы максимально полно заполните все поля формы запроса – Вы экономите Ваше время на получении ответа.

Ошибка! Поле не заполнено.
Ошибка! Поле не заполнено.
Ошибка! Поле не заполнено.
17:49
30 Сентября 2023

Погода
в Гуанчжоу

+32 °

курсы валют

  • USD 97.4147
  • EUR 103.1631
  • CNY 13.3587