Контрактное производство: что это и каким оно бывает?

Контрактное производство – это производство продукта одной компанией под брендом компании-заказчика на основе договоренностей по цене, качеству, дизайну, объему партии и сроках производства конечного продукта. Существует 2 разных формы контрактного производства – OEM и ODM. 

OEM (Original Equipment Manufacturing) 

Если кратко, то при OEM производстве клиент должен предоставить фабрике подробное ТЗ, по которому заводом должен быть изготовлен конечный продукт.

Как правило, OEM производству предшествует длительный этап исследований и разработок, включая анализ рынка, дизайн и проектирование, который проводит заказчик самостоятельно. После тщательной подготовки OEM производителю предоставляется детальный проект и подробная спецификация продукта, который он сможет выпустить под брендом клиента.  При OEM производстве сфера ответственности поставщика ограничивается только производственным процессом.

Пример: iPhone, который полностью спроектировала компания Apple, а затем заключила контракт с заводом Foxconn, который взял на себя производство (права на дизайн принадлежат только Apple и ее контрактному производителю).

ODM (Original Design Manufacturing)

В этом случае у производителя есть существующий дизайн продукта, но покупателю разрешается внести небольшие изменения, чтобы потом продавать его под своей торговой маркой. В то время как OEM поставщики несут ответственность исключительно за производство, при ODM они также занимаются разработкой проекта и дизайна товара задолго до того, как к ним пришел клиент со своим заказом.

Чаще всего ODM производители легко соглашаются на сотрудничество, так как от них не требуется изобретать нового эксклюзивного продукта – только внести легкие корректировки в дизайн и заменить логотип и упаковку.

Пример: многочисленные сумки или чехлы для смартфонов на Wildberries, которые отличаются только тем, что продаются в разных упаковках и под разными брендами.

OEM и ODM производство: что выбрать?

Самым большим преимуществом OEM является то, что вы полностью контролируете свою интеллектуальную собственность, в том числе сами вносите коррективы в дизайн и назначаете допустимые каналы продаж, когда получите партию товара от завода. Поскольку все исследования и разработки были выполнены вами самостоятельно, права интеллектуальной собственности принадлежат только вам. Это ставит вас в более выгодное положение во время переговоров и упрощает переход к другим поставщикам в случае необходимости.

При ODM производстве вы не владеете правами интеллектуальной собственности, так как они принадлежат заводу или другому заказчику.  Также во время сотрудничества с ODM фабрикой вам могут выставить минимальный объем партии для заказа. Общие затраты на ODM производство гораздо ниже, так как вы просто договариваетесь с заводом об улучшении уже готового продукта по вашим требованиям. 

В случае OEM от вас потребуются большие инвестиции в НИОКР и оплату труда различных категорий сотрудников, которых вы будете задействовать на разных этапах подготовки.

Права и обязанности заказчика при OEM и ODM производстве

Наглядно сферу ответственности при контрактном производстве можно оценить по таблице: 

В Китае легко найти производителя, который согласится сотрудничать как по OEM модели, так и ODM. О том, как мы помогаем с выбором производителя нашим клиентам, читайте в нашей статье.