+7 (966) 666-9698
Все статьи
关系
>
Услуга за услугу, или феномен GUANXI в Китае

Сотрудничество или все-таки дружба? Мы расскажем, что такое бизнес по-китайски.

Китай - другая планета, и чтобы стать здесь хоть немного «своим» в мире бизнеса нельзя пренебрегать культурными аспектами. Одними из основных понятий китайской ментальности являются 面子 miànzi (доброе имя, репутация, достоинство) и 关系 guānxì (связь, отношение, зависимость), у них существует прямая зависимость, которая проявляется как в бытовой жизни, так и в деловом мире.

Наверняка каждый, кто хоть немного владеет китайским и знанием китайского менталитета, не раз слышал фразу 我有关系 (wǒ yǒu guānxì), в дословном переводе «у меня есть связи», а более конкретно «я знаю через кого и как». Интересно, что основа системы «связей» была заложена еще 2500 лет назад конфуцианским учением и до сих пор она успешно функционирует среди современных китайцев. По сути речь идет о взаимовыгодных отношениях в обществе, где принцип взаимности играет ключевую роль. Сегодня уже очевидно, что понимание и принятие такого феномена как «guanxi» может стать гарантией успешной предпринимательской деятельности в Поднебесной.

Для китайца guanxi это огромная система различных межличностных отношений, которая могла начать свое развитие еще задолго до него и включает в себя всех: членов семьи, просто знакомых, коллег по работе и проч. Каждый китаец дорожит своими «связями», так как прекрасно знает, что в определенный момент жизни он может решить вопросы с их помощью. На этом фоне основной задачей представителей иностранного бизнеса в Китае становится принятие этой системы отношений и построение дружбы с китайскими партнерами. Оказывается, бизнес в КНР не только про деньги.

гуаньси.jpeg

Культурный феномен в деловом мире

Guanxi - неформальная сторона бизнеса, в отличии от ведения прямых переговоров и подписания контрактов. Главный принцип «guanxi» - взаимность, поэтому важно не только получать выгоду из сотрудничества с китайскими партнерами, но и иметь в виду, что рано или поздно могут спросить и с Вас. Правильное поддержание «guanxi», руководство принципом отдачи и дружеской расположенности к партнерам являются залогом репутации в деловом мире (а в Китае действительно сакральное отношение к 面子 miànzi, не важно у себя дома перед супругом либо в офисе перед начальником).


И правда ведь, в этом есть что-то из нематериального? - Гуаньси не про подарки и приглашения на банкеты, а про готовность прийти на помощь, когда тебя об этом попросят.


Основы GUANXI

  • взаимное доверие
  • дружба
  • преемственность

Разрушители GUANXI

  • обман
  • халатность

guanxi.jpg



В Китае с помощью связей и знакомств можно достичь небывалых высот. Помните теорию шести рукопожатий? Это лучшее из ее проявлений, так как, помимо простого знакомства с одним человеком, для конкретного дела Вы можете достичь своей цели, в том числе используя сторонние связи, гораздо быстрее, дешевле и проще, а иногда даже в обход, казалось бы, непреодолимых препятствий. Срываются сроки поставки товаров? Помогут guanxi. Отказывают в реализации крупного проекта? И снова нужно просто вспомнить к кому обратиться.

Иметь guanxi в деловом мире Поднебесной - это как водить дружбу на минном поле, где в силу моральных убеждений и особенностей культуры Вам могут содействовать в решении различных проблем бюрократического характера с уверенностью, что в один день Вы также откликнитесь на просьбу. Обменным продуктом подобной взаимопомощи в мире бизнеса являются деньги и влияние, очевидные предметы стремления каждого коммерсанта. И хотя иностранец никогда не сможет стать полноценным звеном системы социальных взаимоотношений китайцев, признание важности культурного аспекта в мире бизнеса гарантирует Вам бóльшие возможности для успешного ведения коммерческой деятельности в КНР.

Написать отзыв

Мы будем признательны, если Вы максимально полно заполните все поля формы запроса – Вы экономите Ваше время на получении ответа.

Заказать услугу.

Мы будем признательны, если Вы максимально полно заполните все поля формы запроса – Вы экономите Ваше время на получении ответа.

Ошибка! Поле не заполнено.
Ошибка! Поле не заполнено.
Ошибка! Поле не заполнено.

Заказать услугу

Мы будем признательны, если Вы максимально полно заполните все поля формы запроса – Вы экономите Ваше время на получении ответа.

Ошибка! Поле не заполнено.
Ошибка! Поле не заполнено.
Ошибка! Поле не заполнено.
9:33
03 Октября 2022

Погода
в Гуанчжоу

+29 °

курсы валют

  • USD 55.2987
  • EUR 52.7379
  • CNY 8.15532